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脑白金成功营销策略对贴体包装行业的启示
- 发布时间：2018-10-28 11:21
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【概要描述】脑白金成功营销策略对贴体包装行业的启示 假如要评中国“商业奇才”，史玉柱绝对首屈一指。史玉柱曾是中国第一位程序员。上世纪90年代，他开发了汉卡操作系统，并通过在报纸和杂志上做广告赚了数亿美元。每个人都认为他的创业生涯就此结束了。 然后他又卷土重来，从500000美元开始，利用他的天才营销“大脑白金”，然后在网络游戏、银行等领域创造了一个拥有数百亿美元的帝国。 如果说马化腾擅长产品，马云长于组织
脑白金成功营销策略对贴体包装行业的启示
【概要描述】脑白金成功营销策略对贴体包装行业的启示 假如要评中国“商业奇才”，史玉柱绝对首屈一指。史玉柱曾是中国第一位程序员。上世纪90年代，他开发了汉卡操作系统，并通过在报纸和杂志上做广告赚了数亿美元。每个人都认为他的创业生涯就此结束了。 然后他又卷土重来，从500000美元开始，利用他的天才营销“大脑白金”，然后在网络游戏、银行等领域创造了一个拥有数百亿美元的帝国。 如果说马化腾擅长产品，马云长于组织
- 分类：行业动态
- 作者：www.skinfilm.cn
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- 发布时间：2018-10-28 11:21
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脑白金成功营销策略对贴体包装行业的启示
假如要评中国“商业奇才”，史玉柱绝对首屈一指。史玉柱曾是中国第一位程序员。上世纪90年代，他开发了汉卡操作系统，并通过在报纸和杂志上做广告赚了数亿美元。每个人都认为他的创业生涯就此结束了。
然后他又卷土重来，从500000美元开始，利用他的天才营销“大脑白金”，然后在网络游戏、银行等领域创造了一个拥有数百亿美元的帝国。
如果说马化腾擅长产品，马云长于组织和战略，那么史玉柱绝对是营销天才。这个科学和工程起源的人有一个营销理念，使市场惊人。无论他的产品是否有争议，它仍然值得学习，至少在用户需求和营销方法方面，值得我们贴体包装行业的借鉴和学习。
上面是他营销的15条定律，韦物主义摘自史玉柱自著册本《史玉柱自述：我的营销心得》。
1、农村包围城市
中国的人口是金字塔形的,尖顶,在三个城市:北京,上海,广州,最大的城市,人口比例最少。
事实上，所有的产品，无论是国内的还是国外的，就国民消费品而言，在这三个城市都是亏本的，销售可能做得到，但成本太高了。事实上，城市越低，利润越高，成本就越低。要做北京、上海、广州，其实就是要辐射周边地区。
在农村，我们的广告在猪圈的墙上、工厂的墙上和铁路的两边都有。
我们城市的人认为分数太低了。但是当你去农村的时候，农村的人不会感到低落，因为他们生活在那种环境中，不是为了让城市人看到。所以城里人的意见你不要认真对待，你是为农村人看的，农村人不觉得低落，那么你可以做。另外，这样做的成本很低，50元可以刷一堵墙，一年可以做一次，其实很好。这是从其他三家保健品公司了解到的。
2、营销的基础一定是好产品
人类从猿进化到人类，最难欺骗的是消费者，消费者是最精明的。即使这只是暂时的欺骗，因为企业最终会得到回报。
作为一家公司，它是提供满足消费者需求的产品。但首先，前提是产品必须是好产品。如果产品无效，欺骗消费者，欺骗最多3年，三年后肯定结束。一个想要赚钱的产品最终取决于重复的顾客，而真正的钱就在这些人身上。
脑白金，不吃东西的人会说我们骗人等等，但是真正吃东西的人真的觉得很有效，那天他可以睡得很好，那是产品的基础。脑铂已经销售了13年，销售额每年都在上升，这取决于好的产品，它是有效的。对于我们的游戏来说，游戏等同于褪黑激素的产物。
贴体包装行业也不列外。贴体包装机，贴体包装膜，沙林膜 等贴体包装产品必须有良好的品质，才能赢得买家的任何和信赖，才能有长久和广阔的市场。
3、取一个好名字能减轻很多劳动量
产品名称,最好是人们每天当你说的话经常出现,记得那些深奥的词汇。
如果一个名字不说，不容易记住，往往花几十倍的广告强度，才能让别人记住效果。虽然名称不是使产品良好的唯一依据，但这是核心环节，所有好的产品，大部分的名称都做好了。
选择一个好的名字可以减少很多的劳动，减少很多的压力。脑白金名称较好，有缺点，优点也突出；红K名好。人们不记得什么是太流行，所以命名是非常重要的，我们是非常成功的命名。
4、搞营销只有唯一的一个词：消费者
形成褪黑激素广告的过程就是这样。
当我在白金推出初期，没有正式出售，但也在试验的基础上，我有一次带了几个人到公园做实地研究。一些老人和老人在公园的亭子里聊天。因为我们已经在那个城市卖白金了，我去找他们谈谈。我们觉得，如果我们想出售白金，我们不能与老人，而是他的儿子或女儿。告诉老太婆是没用的。
中国传统，如果送老人礼物就是孝道，这是另一种传统美德。所以当我们回来讨论这个立场时，我们必须对老人和妻子的儿子和女儿说，不要说太多，只要说两个字-“礼物”。
“送礼”这个概念不仅来自于和老妇人的谈话，而且我觉得整个过程都离不开消费者。我一直在向公司内部人士强调，最好的规划指导者是消费者。
5、产品形态要为定位服务
产品配方我们也通过了很多麻烦,最早的报纸产品胶囊+胶囊,胶囊是褪黑素,一种是林赛林铁,一个红色和白色的两个胶囊。后来发现这样的剂型问题在审批的过程中,产品不适合一个礼物,因为本产品体积小,重量轻。
经过批准的惊喜改性，改为胶囊+口服液，目的是使体积稍大一点，作为礼品市场。第一份申请未获批准，第二份申请直至第四份才获批准。
第一个进入消费者视线的产品是他想要购买的产品。
第一个设计是大的，礼物的大小是很大的。
包装设计完成后，用彩色打印机打印，并制作了两个盒子。然后让规划部门把箱子拿到终端，到药店，把它和其他药品和保健品放在一起，然后在消费者首先看到的产品的门口进行调查。
我们最初看到的不是我们的产品，所以我们改变了它，经过几次修改后，我们发现超过一半的消费者走进商店看了看，他们中的大多数人说这是我们的盒子。箱子是在那时才解决的。
对于消费者来说，第一个进入眼睛的产品是他想要购买的产品。
脑白金是如何放在终端,它设置一个原则,脑白金放在商店不得少于3盒,高度不低于1.5米,不得高于1.8 meters.1.5米不能看到,因为很多产品在高度,最保险的是1.5到1.7米高。
7、产品定价不能光看调研
至于价格，最早的胶囊+胶囊价格是18元，但立即觉得18元价格太低，最终决定38元，后来改为口服液38元，因为更换口服液后，成本上升。
当时，我们做了市场调研，38元，48元，58元，68元，78元，88元，这么多的价格调查，最被接受的是38元和48元。似乎定价不能片面地看调查结果，我们应该对调查结果进行分析。最后，我们讨论了价格太低，但感觉毫无价值。
之后，它被设定在68元到88元之间。最后，88元被否定了。原因是我们计算了每月的输入，如果我们想把它长时间。后来，如果是68元，除下岗工人外，其他家庭都可以接受。
8、试销市场快不得,全国市场慢不得
做一个项目必须先要试销。
我们喜欢选择浙江、江苏的县级城市.它是一个县，但它的富裕程度等于一个城市和全国其他城市，它的消费能力可以等于一个城市。它有一个优势，毕竟它是县级的，广告成本很低，所以我们一般会选择那些地方去尝试。
一般选择三种不同类型的县进行尝试，每天收集数据后，每天进行调查，3个月后进行汇总，然后再做出一些判断。
9、无条件执行
这项计划已经完成，不允许更改。
首先,每个人都说,每个市场都是不同的,南方北方差异很大,但是我们不管,即使失败也是总部,你把这篇文章。
当时，重要的规划计划是软文和书的摘录。只要书到位，软文本上的价格，根据要求，那么故障也是总部的责任。
启动这四个地方，计划是以后的国家启动计划.
计划中没有电视，重点放在软文和书籍摘录上；还有推拉和桌面POP之类的小东西，但是没有其他的东西。但是因为本书的摘录是好的，因为每一款软件都是经过精心设计的，所以一开一就成功了，没有失败。
营销推广的渠道，对贴体包装行业仍然重要，要选择得当，且尽可能全面覆盖。
10、先报纸后电视
我们的广告预算如何分配?
在早期，有更多的报纸广告。后来，当市场为我们的产品开放，我们主要集中在电视广告。大头还在电视广告上面，其次是终端促销，也有终端促销。
我们在早期有更多的报纸广告，因为当一种产品第一次上市时，你必须告诉消费者更多一些。
除了“赠送礼物”的概念外，还有“改善睡眠”的概念。为什么它能改善睡眠，是否有副作用，它的机制是什么，以及它如何调节肠道，这与三种类型和角度不同。这些你需要告诉消费者电视不能做，报纸可以做，因为你可以在报纸上说很多单词。
进口市场,我们有三年的时间,比在电视上报纸广告。后来逐渐开始报纸广告逐渐削弱,现在,报纸广告基本上停止了。
电视广告对贴体包装行业可能就不太合适了，费用太高。
11、最好的广告就是推销产品
做任何事都要务实，从企业的角度来看，你可以销售产品是好的广告，你不能销售产品，因为我们的企业不是一个好的广告。现在广告太多了。每天晚上，一个人都要看几百个广告。99%的广告无法被记住。这等于玩白棋。广告越漂亮，他的印象就越少。
当我们第一次开始，大约15年前，有一个广告只花了5万元，因为即使是电影也是无用的，它是用数码机器拍摄的，但效果很好。这位老人正在寻找一位60多岁的戏剧演员和一位老太太。这位戏剧演员的面部表情非常夸张，即“今年，如果你不收到礼物，你就会得到白金。”最后，当他说，“他也收到了大脑白金，”他跑过去，抓起他的大脑白金。他把它抱在怀里，扭了两次。只是特别不舒服。
那时，我们在苏州试播，有一段时间，很多人写信给苏州电视台，希望他们停止播放广告。另一个老板说，他花了多少钱给你广播广告？广告播出后，销售量增加了。名声很差，但销量确实很好。
我们说你一直讨厌它。我们得做个好的。有时是不务实的，要求姜昆和大山拍一个广告，姜昆形象很好，那个广告制作费很高，播出了很多次，但播出后不会卖商品。
12、广告是对消费者大脑的投资
广告最怕改变，因为你变了，积累在前面的失落。因此，在我们确认广告上写着“今年没有礼物，我们大脑中也有白金”之后，我们用了十三年或四年。广告语言基本没有改变。但我们每年都会改变它。现在你看，这个广告效果很好。
在这则广告中，第五年左右，在消费者心目中，当提到“礼物”时，他和“大脑白金”不知不觉间就开始画等号了。
广告,是一种投资。在消费者的脑海中,这是一个投资消费者的大脑。
如果你的广告语言发生了变化，一两年就会改变广告语言，那么前面的积累就会失去，投资在前面相当于一种浪费。
这一点很棒，值得贴体包装行业借鉴
13、花最少的钱做最多的广告
我们特别强调广告成本的折扣。就地级电视台而言，我们可以把它们打到3/5.这不是行业的常规。我们去谈过了。
我们对以下经理非常严格，我们的总部在制定交货策略时，会研究：这个电台怎么样，它的知名度，收视率，然后由我们的总部来批准一个价格，比如这个电视台只允许1%的杂志价格。如果你不能谈论它，我们就不会去做。如果你不，我会扣除你的钱和当地经理的钱，所以他会找到一个方法来谈论它自己。如果你不能一直谈论这件事，我最终会得到罚款的。第一年是罚款，第二年我会除掉他。所以我不害怕那些谈论广告的人出去拿回扣。有时我们的人要自己掏钱，要求电视台的广告部门的人吃和吃。
我们每年为广告支付3亿美元，上一家广告公司评估为38亿美元。广告每年要花费30亿美元，因为团队的执行力已经达到3亿美元，我们的利润率马上就出来了。
14、现款现货，防止烂账
在鼎盛时期，这个巨人有3亿坏账，其中2亿是管理不善，1亿是意外。
这就是为什么它烂了，因为我们赊销，所以我们把它放在一个低点。即使我做得足够小，我所有的产品都是现金现货，你不这样做，但我是现金当场。起初很难，每个人都说我们做不到，但是我们咬紧牙关，坚持到底，最后我们做到了，所以现在我们所有的公司都是现金。当然，我们不欠别人的钱，所有的供应商，我们也给你现金，广告费我们也给你现金，即使我们付你，但我们不欠别人，别人不欠我。
实际上进入一个良性循环,所以你知道这个企业的行为,你想和我做生意,就是这样,慢慢被批准,也做到了。脑白金积累了数十亿美元的销售,但是没有一分钱账户处于混乱状态。
这个关于收款的策略，非常值得贴体包装机贴体包装膜行业借鉴。现款交易，养成良好的资金流，才能保证公司的资金长期正常流转，非常利于公司发展壮大。
15、赏罚分明，评十佳也要评十差
例如，我们在销售中有另一个问题，叫做“脸红”。也就是说，原来我在浙江把这个产品卖给你，这些产品是用“浙江地区特卖”印刷的。不仅省，我还细分为每一个城市，例如，我是杭州地区，嘉兴地区的特卖，每个城市的特价销售。如果他把他的专业产品卖到其他地方，我们称之为“脸红”，这等于侵犯了其他分支机构的利益。
我每年也给十张好传单打分。他把它们卖到别处去了。我会给他一面黄旗。他是个传单。这位“专家”是用引号表示的。这位“专家”太仓促了，我在经济上惩罚了他。你向下一个城市收取100万英镑的费用，我会给你100万英镑的销售额，总部对你处以100万英镑的罚款，就是这样。就在惩罚结束的时候，有人出现了，然后我就这样做了：每年，我把十大“好传单”评为“好传单”，并竖起一面黄色的旗帜，然后把黄旗挂在经理办公桌后面的墙上。我们还需要定期检查，是否起飞，如果起飞，惩罚他。
我的公司有一个优势：一切都是摆在桌面上的。例如，我们公司每年都会审查先进的。只要评估是先进的，我也必须评论落后。我们每年评估市级十大分支机构和十大分支机构。只要有“十个最好”，就必须有“十个差异”。“十强”上榜红旗并发表演讲。那个“十差一别”，他也上去了，拿了一面黄旗，还做了个演讲，领着黄旗，然后付了一点罚金，10元。只要这种文化，每个人都习惯了。
惩罚分明，贴体包装膜贴体包装机行业非常值得借鉴。
以上摘自“史玉柱：我的营销经验”。
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