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脑白金成功营销策略对贴体包装行业的启示

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广东贴体包装知名企业*缔造贴体包装美学价值

脑白金成功营销策略对贴体包装行业的启示

发布时间:
2018/10/28 11:21
脑白金成功营销策略对贴体包装行业的启示
 
假如要评中国“商业奇才”,史玉柱绝对首屈一指。史玉柱曾是中国第一位程序员。上世纪90年代,他开发了汉卡操作系统,并通过在报纸和杂志上做广告赚了数亿美元。每个人都认为他的创业生涯就此结束了。
 
然后他又卷土重来,从500000美元开始,利用他的天才营销“大脑白金”,然后在网络游戏、银行等领域创造了一个拥有数百亿美元的帝国。
 
 
脑白金营销策略对贴体包装行业的启示
 
如果说马化腾擅长产品,马云长于组织和战略,那么史玉柱绝对是营销天才。这个科学和工程起源的人有一个营销理念,使市场惊人。无论他的产品是否有争议,它仍然值得学习,至少在用户需求和营销方法方面,值得我们贴体包装行业的借鉴和学习。
 
上面是他营销的15条定律,韦物主义摘自史玉柱自著册本《史玉柱自述:我的营销心得》。
 
1、农村包围城市
 
中国的人口是金字塔形的,尖顶,在三个城市:北京,上海,广州,最大的城市,人口比例最少。
事实上,所有的产品,无论是国内的还是国外的,就国民消费品而言,在这三个城市都是亏本的,销售可能做得到,但成本太高了。事实上,城市越低,利润越高,成本就越低。要做北京、上海、广州,其实就是要辐射周边地区。
 
在农村,我们的广告在猪圈的墙上、工厂的墙上和铁路的两边都有。
 
我们城市的人认为分数太低了。但是当你去农村的时候,农村的人不会感到低落,因为他们生活在那种环境中,不是为了让城市人看到。所以城里人的意见你不要认真对待,你是为农村人看的,农村人不觉得低落,那么你可以做。另外,这样做的成本很低,50元可以刷一堵墙,一年可以做一次,其实很好。这是从其他三家保健品公司了解到的。
 
2、营销的基础一定是好产品
 
人类从猿进化到人类,最难欺骗的是消费者,消费者是最精明的。即使这只是暂时的欺骗,因为企业最终会得到回报。
 
作为一家公司,它是提供满足消费者需求的产品。但首先,前提是产品必须是好产品。如果产品无效,欺骗消费者,欺骗最多3年,三年后肯定结束。一个想要赚钱的产品最终取决于重复的顾客,而真正的钱就在这些人身上。
 
脑白金,不吃东西的人会说我们骗人等等,但是真正吃东西的人真的觉得很有效,那天他可以睡得很好,那是产品的基础。脑铂已经销售了13年,销售额每年都在上升,这取决于好的产品,它是有效的。对于我们的游戏来说,游戏等同于褪黑激素的产物。
 
贴体包装行业也不列外。贴体包装机,贴体包装膜,沙林膜 等贴体包装产品必须有良好的品质,才能赢得买家的任何和信赖,才能有长久和广阔的市场。
 
3、取一个好名字能减轻很多劳动量
 
产品名称,最好是人们每天当你说的话经常出现,记得那些深奥的词汇。
 
如果一个名字不说,不容易记住,往往花几十倍的广告强度,才能让别人记住效果。虽然名称不是使产品良好的唯一依据,但这是核心环节,所有好的产品,大部分的名称都做好了。
 
选择一个好的名字可以减少很多的劳动,减少很多的压力。脑白金名称较好,有缺点,优点也突出;红K名好。人们不记得什么是太流行,所以命名是非常重要的,我们是非常成功的命名。
 
4、搞营销只有唯一的一个词:消费者
 
形成褪黑激素广告的过程就是这样。
 
当我在白金推出初期,没有正式出售,但也在试验的基础上,我有一次带了几个人到公园做实地研究。一些老人和老人在公园的亭子里聊天。因为我们已经在那个城市卖白金了,我去找他们谈谈。我们觉得,如果我们想出售白金,我们不能与老人,而是他的儿子或女儿。告诉老太婆是没用的。
中国传统,如果送老人礼物就是孝道,这是另一种传统美德。所以当我们回来讨论这个立场时,我们必须对老人和妻子的儿子和女儿说,不要说太多,只要说两个字-“礼物”。
 
“送礼”这个概念不仅来自于和老妇人的谈话,而且我觉得整个过程都离不开消费者。我一直在向公司内部人士强调,最好的规划指导者是消费者。
 
 
海鲜真空贴体包装机包装实例
 
 
5、产品形态要为定位服务
 
产品配方我们也通过了很多麻烦,最早的报纸产品胶囊+胶囊,胶囊是褪黑素,一种是林赛林铁,一个红色和白色的两个胶囊。后来发现这样的剂型问题在审批的过程中,产品不适合一个礼物,因为本产品体积小,重量轻。
 
经过批准的惊喜改性,改为胶囊+口服液,目的是使体积稍大一点,作为礼品市场。第一份申请未获批准,第二份申请直至第四份才获批准。
 
第一个进入消费者视线的产品是他想要购买的产品。
 
第一个设计是大的,礼物的大小是很大的。
 
包装设计完成后,用彩色打印机打印,并制作了两个盒子。然后让规划部门把箱子拿到终端,到药店,把它和其他药品和保健品放在一起,然后在消费者首先看到的产品的门口进行调查。
 
我们最初看到的不是我们的产品,所以我们改变了它,经过几次修改后,我们发现超过一半的消费者走进商店看了看,他们中的大多数人说这是我们的盒子。箱子是在那时才解决的。
 
对于消费者来说,第一个进入眼睛的产品是他想要购买的产品。
 
脑白金是如何放在终端,它设置一个原则,脑白金放在商店不得少于3盒,高度不低于1.5米,不得高于1.8 meters.1.5米不能看到,因为很多产品在高度,最保险的是1.5到1.7米高。
 
7、产品定价不能光看调研
 
至于价格,最早的胶囊+胶囊价格是18元,但立即觉得18元价格太低,最终决定38元,后来改为口服液38元,因为更换口服液后,成本上升。
 
当时,我们做了市场调研,38元,48元,58元,68元,78元,88元,这么多的价格调查,最被接受的是38元和48元。似乎定价不能片面地看调查结果,我们应该对调查结果进行分析。最后,我们讨论了价格太低,但感觉毫无价值。
 
之后,它被设定在68元到88元之间。最后,88元被否定了。原因是我们计算了每月的输入,如果我们想把它长时间。后来,如果是68元,除下岗工人外,其他家庭都可以接受。
 
8、试销市场快不得,全国市场慢不得
 
做一个项目必须先要试销。
 
我们喜欢选择浙江、江苏的县级城市.它是一个县,但它的富裕程度等于一个城市和全国其他城市,它的消费能力可以等于一个城市。它有一个优势,毕竟它是县级的,广告成本很低,所以我们一般会选择那些地方去尝试。
 
一般选择三种不同类型的县进行尝试,每天收集数据后,每天进行调查,3个月后进行汇总,然后再做出一些判断。
 
 
峰源贴体包装膜 沙林膜
 
 
9、无条件执行
 
这项计划已经完成,不允许更改。
 
首先,每个人都说,每个市场都是不同的,南方北方差异很大,但是我们不管,即使失败也是总部,你把这篇文章。
 
当时,重要的规划计划是软文和书的摘录。只要书到位,软文本上的价格,根据要求,那么故障也是总部的责任。
 
启动这四个地方,计划是以后的国家启动计划.
 
计划中没有电视,重点放在软文和书籍摘录上;还有推拉和桌面POP之类的小东西,但是没有其他的东西。但是因为本书的摘录是好的,因为每一款软件都是经过精心设计的,所以一开一就成功了,没有失败。
 
营销推广的渠道,对贴体包装行业仍然重要,要选择得当,且尽可能全面覆盖。
 
10、先报纸后电视
 
我们的广告预算如何分配?
 
在早期,有更多的报纸广告。后来,当市场为我们的产品开放,我们主要集中在电视广告。大头还在电视广告上面,其次是终端促销,也有终端促销。
 
我们在早期有更多的报纸广告,因为当一种产品第一次上市时,你必须告诉消费者更多一些。
除了“赠送礼物”的概念外,还有“改善睡眠”的概念。为什么它能改善睡眠,是否有副作用,它的机制是什么,以及它如何调节肠道,这与三种类型和角度不同。这些你需要告诉消费者电视不能做,报纸可以做,因为你可以在报纸上说很多单词。
 
进口市场,我们有三年的时间,比在电视上报纸广告。后来逐渐开始报纸广告逐渐削弱,现在,报纸广告基本上停止了。
 
电视广告对贴体包装行业可能就不太合适了,费用太高。
 
11、最好的广告就是推销产品
 
做任何事都要务实,从企业的角度来看,你可以销售产品是好的广告,你不能销售产品,因为我们的企业不是一个好的广告。现在广告太多了。每天晚上,一个人都要看几百个广告。99%的广告无法被记住。这等于玩白棋。广告越漂亮,他的印象就越少。
 
当我们第一次开始,大约15年前,有一个广告只花了5万元,因为即使是电影也是无用的,它是用数码机器拍摄的,但效果很好。这位老人正在寻找一位60多岁的戏剧演员和一位老太太。这位戏剧演员的面部表情非常夸张,即“今年,如果你不收到礼物,你就会得到白金。”最后,当他说,“他也收到了大脑白金,”他跑过去,抓起他的大脑白金。他把它抱在怀里,扭了两次。只是特别不舒服。
 
那时,我们在苏州试播,有一段时间,很多人写信给苏州电视台,希望他们停止播放广告。另一个老板说,他花了多少钱给你广播广告?广告播出后,销售量增加了。名声很差,但销量确实很好。
我们说你一直讨厌它。我们得做个好的。有时是不务实的,要求姜昆和大山拍一个广告,姜昆形象很好,那个广告制作费很高,播出了很多次,但播出后不会卖商品。
 
12、广告是对消费者大脑的投资
广告最怕改变,因为你变了,积累在前面的失落。因此,在我们确认广告上写着“今年没有礼物,我们大脑中也有白金”之后,我们用了十三年或四年。广告语言基本没有改变。但我们每年都会改变它。现在你看,这个广告效果很好。
 
在这则广告中,第五年左右,在消费者心目中,当提到“礼物”时,他和“大脑白金”不知不觉间就开始画等号了。
 
广告,是一种投资。在消费者的脑海中,这是一个投资消费者的大脑。
 
如果你的广告语言发生了变化,一两年就会改变广告语言,那么前面的积累就会失去,投资在前面相当于一种浪费。
 
这一点很棒,值得贴体包装行业借鉴
 
13、花最少的钱做最多的广告
 
我们特别强调广告成本的折扣。就地级电视台而言,我们可以把它们打到3/5.这不是行业的常规。我们去谈过了。
 
我们对以下经理非常严格,我们的总部在制定交货策略时,会研究:这个电台怎么样,它的知名度,收视率,然后由我们的总部来批准一个价格,比如这个电视台只允许1%的杂志价格。如果你不能谈论它,我们就不会去做。如果你不,我会扣除你的钱和当地经理的钱,所以他会找到一个方法来谈论它自己。如果你不能一直谈论这件事,我最终会得到罚款的。第一年是罚款,第二年我会除掉他。所以我不害怕那些谈论广告的人出去拿回扣。有时我们的人要自己掏钱,要求电视台的广告部门的人吃和吃。
 
我们每年为广告支付3亿美元,上一家广告公司评估为38亿美元。广告每年要花费30亿美元,因为团队的执行力已经达到3亿美元,我们的利润率马上就出来了。
 
14、现款现货,防止烂账
 
在鼎盛时期,这个巨人有3亿坏账,其中2亿是管理不善,1亿是意外。
 
这就是为什么它烂了,因为我们赊销,所以我们把它放在一个低点。即使我做得足够小,我所有的产品都是现金现货,你不这样做,但我是现金当场。起初很难,每个人都说我们做不到,但是我们咬紧牙关,坚持到底,最后我们做到了,所以现在我们所有的公司都是现金。当然,我们不欠别人的钱,所有的供应商,我们也给你现金,广告费我们也给你现金,即使我们付你,但我们不欠别人,别人不欠我。
 
实际上进入一个良性循环,所以你知道这个企业的行为,你想和我做生意,就是这样,慢慢被批准,也做到了。脑白金积累了数十亿美元的销售,但是没有一分钱账户处于混乱状态。
 
这个关于收款的策略,非常值得贴体包装机贴体包装膜行业借鉴。现款交易,养成良好的资金流,才能保证公司的资金长期正常流转,非常利于公司发展壮大。
 
 
峰源贴体包装膜
 
 
15、赏罚分明,评十佳也要评十差
 
例如,我们在销售中有另一个问题,叫做“脸红”。也就是说,原来我在浙江把这个产品卖给你,这些产品是用“浙江地区特卖”印刷的。不仅省,我还细分为每一个城市,例如,我是杭州地区,嘉兴地区的特卖,每个城市的特价销售。如果他把他的专业产品卖到其他地方,我们称之为“脸红”,这等于侵犯了其他分支机构的利益。
 
我每年也给十张好传单打分。他把它们卖到别处去了。我会给他一面黄旗。他是个传单。这位“专家”是用引号表示的。这位“专家”太仓促了,我在经济上惩罚了他。你向下一个城市收取100万英镑的费用,我会给你100万英镑的销售额,总部对你处以100万英镑的罚款,就是这样。就在惩罚结束的时候,有人出现了,然后我就这样做了:每年,我把十大“好传单”评为“好传单”,并竖起一面黄色的旗帜,然后把黄旗挂在经理办公桌后面的墙上。我们还需要定期检查,是否起飞,如果起飞,惩罚他。
 
我的公司有一个优势:一切都是摆在桌面上的。例如,我们公司每年都会审查先进的。只要评估是先进的,我也必须评论落后。我们每年评估市级十大分支机构和十大分支机构。只要有“十个最好”,就必须有“十个差异”。“十强”上榜红旗并发表演讲。那个“十差一别”,他也上去了,拿了一面黄旗,还做了个演讲,领着黄旗,然后付了一点罚金,10元。只要这种文化,每个人都习惯了。
 
惩罚分明,贴体包装膜贴体包装机行业非常值得借鉴。
 
以上摘自“史玉柱:我的营销经验”。
 
 
食品真空贴体包装机